2025年12月11日，東風商用車2026年度合作伙伴大會在重慶舉行。
現場了解到，2025年，東風商用車預計銷量13.1萬輛、同比增長24%，2026年全年銷量目標17.6萬輛！
東風汽車集團商用車事業部總經理、東風商用車董事長張小帆，現場發布東風商用車2026年度車型。
東風商用車2025年具體表現如何？2026年有什么新動作？
請看現場參會報道。
2025年跑贏大盤
新能源增長近100%
回顧2025年，東風商用車頂住壓力、戰勝挑戰、保持穩中有進，在細分市場表現如何？
東風商用車有限公司總經理劉利成現場表示：2025年，東風商用車預計完成批發銷量13.1萬輛、同比增長24%，盈利性持續改善。“其中，份額跑贏大市，新能源銷量超1萬輛、同比增長98%。而且，運營節奏保持穩健，庫存結構持續改善，全價值鏈降本改善取得顯著成效。”
據大會介紹，2025年，東風商用車國內傳統能源份額由2024年14.0%持續提升至16.0%以上，穩住基本盤；新品龍擎DGi13-540、DA12競爭力得到市場認可，資源運輸市場份額由2024年6.0%提升至12.4%。在載貨車市場保持領先，牽引車份額11.3%、同比增長兩個百分點；專用車持續保持行業第一地位；新能源銷量超1萬輛、同比增長接近翻倍，增速強勁。
劉利成分析，2025年，東風商用車聚焦新能源、傳統能源、出口三大市場熱點，重點實施了商品競爭力提升、營銷體系變革、數智化賦能等關鍵舉措，取得積極成效。
東風商用車2025年明顯加快新能源商品布局，推出包括氫燃料和混動在內的70余款車型，覆蓋24個客戶運營場景；其中純電牽引車覆蓋了300km以內的主流市場，能耗優于競品3%-5%、自重相當；專用車電耗、改裝便利性等綜合競爭力優于競爭對手；工程車和載貨車競爭力和競品相當，正在加快市場開拓。氫燃料車型在雄安和漢宜高速示范運營，已迭代至第三代車型，正在面向歐洲市場開發高端氫燃料車型，預計今年年底投產；混動車型在環衛、工程、中長途牽引等多場景布局，正進行混動策略的攻堅調試，目前已小批量交付客戶推動示范運營。
2026年目標17.6萬輛
增量在哪兒？
劉利成當天表示：2026年，東風商用車將圍繞“銷量規模增長”及“盈利能力提升”兩條主線，聚力實現全年銷量17.6萬。
其中有5項重點工作：一是實現銷量規模增長。通過基礎車+選裝包模式落地、戰略新品上市、營銷管理精細化、新能源補短板、海外市場突破等措施，高效應對市場競爭。二是推進車型收益改善，三是實施固定費用壓控，四是提升后市場盈利，五是強化業務協同，改善子公司收益。
當天，東風商用車發布了2026年度新品。傳統能源牽引車，針對7大細分市場，25個典型場景，共推出67款年型車，全新一代東風天龍KH、KL系列商品煥新上市，打造行業新標桿；新增的康明斯16L大馬力燃氣商品，動力提升至720馬力以上。新能源牽引車方面，聚焦8大場景，布局充電、換電、增程、P2混動等多技術路線，投放13款年型車，為客戶提供針對性的解決方案。據透露，東風商用車下一代全系產品有望2026年下半年上市。
劉利成談到，整個行業正迎來電動化、智能化、國際化、多元化的“新四化”趨勢。中重卡市場結構加速轉變，新能源市場較前期判斷增速進一步提升，預計國內市場滲透率將提升至35%以上，海外市場逐步向屬地化轉型，將長期保持1/3的權重。同時在組織型客戶占比提升下，客戶多元化的需求趨勢也日益顯著，定制化解決方案將成剛需。
在此背景下，東風商用車希望份額要穩定在第一陣營，做到18%以上；盈利能力要達到行業領先水平；要成為國際化企業，打造全球知名卡車品牌，在全球不同市場具備競爭力，海外銷量占比大于30%。
新能源轉型持續加碼！
錨定新能源賽道，東風商用車以聚力商品領先，推進“向新工程”。
劉利成表示，東風商用車將立足傳統優勢，逐步構建新能源產品差異化競爭優勢。
聚焦新能源轉型，東風商用車已突破模塊化電池、高速電機、高效集成電驅橋、中央集成域控、全域熱管理等核心技術，并加快新商品平臺開發，完成超充、大電量、大電機、底置換電等前瞻商品布局。堅持“開放、協作、共贏”的生態合作理念，圍繞客戶旅程，聚焦整體解決方案競爭力提升，打造"車-電-站-金融"全價值鏈生態。
下一步，東風商用車將以資源運輸、區域配送、工程重載、中型市政、工程作業5大場景重點突破，力爭進入行業前五。同時，堅持純電、氫燃料、混動三條路線全面布局，純電以超充及換電兼顧，氫燃料加速氫堆資源布局，推進示范運營，混動做好關鍵技術儲備，挖掘中長途客戶價值。
劉利成提到，東風商用車充分借助集團資源優勢，打造超越客戶期待的商品，將借助傳統“大循環”體系積累，快速補齊新能源短板。
其中重點是：首先強化質量管控，短期聚焦重大質量問題專項攻關，同步推進新能源差異化質量管控流程體系構建，推動新能源質量水平提升。第二，縮短交付周期，內部通過產線改造提升新能源產能，外部通過強化與供應商溝通保障供貨，確保訂單按期交付。三是全面推進油電營銷網絡一體化，確保新能源重點市場營服網絡全覆蓋，同步做好終端客戶開發、解決方案營銷、DFSW管理及自主三電維修服務等能力的建設。
“我們將完善生態布局、創新商業模式，打造差異化解決方案。從選購用管換全周期系統考慮，進一步完善東風商用車新能源生態布局全景圖。持續聯合華為、寧德時代、暢行等合作伙伴，重點打造大電量超充、車電分離、整車租賃及電池回收等解決方案，并以項目試點模式，快速落地并形成競爭力。與此同時，我們將推動數字化、智能化融合與應用，賦能業務變革創新，為智能化下半場彎道超車做好準備。”
結束語
從16L燃氣大馬力到龍擎DDi13/DGi13+DA12動力鏈升級，從新能源全面布局到智能輔助駕駛功能全面搭載，從現平臺車型競爭力提升到全新一代產品投放，2026年，東風商用車已經做足了準備。
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